유기농 쇼핑객은 식품의 품질은 물론 환경에 미치는 영향까지 고려하는 안목 있는 고객입니다. Shenandoah Valley Organic(SVO)은 빅 박스 리테일에서 경쟁하려면 품질과 재활용 가능성을 커뮤니케이트하고 경쟁이 치열한 유기농 닭고기 시장에서 돋보일 수 있도록 포장을 변경해야 한다는 것을 알고 있었습니다. SVO는 고객의 기대를 충족하는 것 외에도 제품 유통기한 연장, 누출 방지, 보관의 복잡성 제거 등 빅 박스 리테일러의 요건을 해결해야 했습니다.

솔루션

SVO와 Sealed Air는 이전에 포장 솔루션으로 협업한 적이 있으며, SVO는 빅 박스 포장에 적합한 파트너가 Sealed Air라는 것을 알고 있었습니다. SVO의 요건, 예산, 시장 포지션에 대한 예리한 이해를 바탕으로 Sealed Air는 Cryovac^® 브랜드 Darfresh^® 트레이/스킨 진공 포장을 추천했습니다.

Sealed Air 브랜드 Darfresh 트레이와 스킨 진공 포장으로 감싼 닭 가슴살

결과

기록적인 리테일러 채택과 리테일 매출 4배 증가
케이스 레디 신선 가금류의 21일 유통기한 연장
새로운 포장으로 360도 제품 보기
폼 트레이와 달리 재활용이 가능한 더 작은 트레이
냉동고에 보관할 수 있는 이지오픈, 누출 방지 포장

제품 무결성

운영 효율성

포장 최적화

브랜드 경험

리테일러들의 반응은 압도적으로 긍정적이었습니다. 트레이가 작아지면 유통기한이 길어지고 수축이 감소하여 리테일러는 보다 일관성 있는 제품을 판매할 수 있습니다. 세로 진열 기능을 통해 리테일러는 케이스에 더 많은 재고를 확보하고 재입고 빈도를 줄일 수 있습니다. 실제로 리테일러의 SVO 도입은 새로운 속도 기록을 세웠습니다.

실제 성공 사례에서 리테일 매출이 4배 가까이 증가했습니다. SVO의 새로운 포장은 유기농 구매자들이 제품을 선택할 때 고려하는 품질 관련 정보를 전달합니다. 쇼핑객은 닭고기 제품을 360도 전방위로 볼 수 있을 뿐만 아니라 포장이 줄어들고 흡수 패드가 없어 전체 폐기물이 줄어들고 재활용 가능성이 향상됩니다. SVO는 순 신규 고객을 확보하고 재구매 고객을 늘리고 있습니다.

포장 변경의 성공 여부를 평가한 결과, SVO는 새로운 장비의 비용을 되찾은 것 이상의 사업상 수익을 얻게 되었습니다. 제품군 확장을 고려하고 있는 SVO는 처음부터 최고의 포장 솔루션을 확보하기 위해 Sealed Air와의 파트너십을 지속하고 있습니다.